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[转帖评论] 秒杀、特价、送车位……“乐山楼市,还以价格为王?”

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发表于 2020-5-8 15:30:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
米易的恩桃儿,五星的枇杷子,就着立夏的狂风,似火的骄阳,这个五一,各位看官是否如约来了场疫后报复性消费?

房海旁观十余年,只有态度不炒作。今天鸣人君还是把持主业,聊聊关于楼市消费这档子事。就在刚刚过去的小长假,鄙人接到的乐山各大售楼部数据几乎都是“大麦”、“捷豹”……
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颇有一番回暖的气象。真实的市场情况如何,却是值得好好深思。

以价跑量
五一“奇景”

“清栋”、“特价房”、“加推”、“秒杀”、“送车位”……这个五一,不少开发商为了销售跑量,可谓八仙过海,各显神通。

鸣人君这里也大略整理了几家有代表性的供诸位观瞻——

第一类,推出特价房的,最低单价甚至杀到4852元/㎡,这比官方发布的5700多元的市场均价还低得多;
第二类,赠送车位的,有些项目直接将车位价格纳入房价当中,均价5700元左右,还有的只要成交就赠送产权车位或者车位使用权,并且还豪横追加3-5年不等的物管费。

“现在打广告,已经不讲究什么调性、创意,只要把价格标得大大的就好了;要截客抢客,也不用跟客户说我的房子多好、品牌多老,派上几个志愿者到竞争对手售楼部门口举着价格牌就好了;要卖得动,也不用多么牛逼哄哄的策略包装、高端定位,直截了当地跟全城购房者说价格调到底就好了!” 这番听着颇有些偏激和感性的言论,出自一位项目营销负责人之口,鸣人君听了也是不经思考:

98年房改后,一路靠价格“刺刀见红”的乐山楼市,当今天还在互相伤害么?究竟是哪些原因造成了当下的困局?一通价格乱拳,是破局的奇策良方,还是给楼市未来发展埋下隐患的止渴之鸩?

“真回暖”
还是“吃快餐、假繁荣”?

从业十余年,每到大型节点开发商促销跑量实为常态。只是相较于以前给点优惠、出点特价、配套些服务的常规状态,今年五一的乐山楼市的确显得“太粗暴了”。

房价垮到“4字头”、车位开始“无脑送”,鸣人君以前感叹过,车展的时候到底是卖车还是卖车模,现在呢,卖房总不能送售哥售姐吧!?

还是上文那位营销总又给鄙人上了一课,用他的话来说,当下就是一个“乱拳打死老师傅”的时代,品牌、品质的附加值已经让位于价格,而少了价格的临门一脚,传统营销带来的人气再多也是无济于事。

鸣人君承认,“只要把客户带到项目现场,我们就有办法通过现场品质来打动消费者!”这句假日节点颠扑不破的黄金定律,目前着实难促“以人气带销售”的实际成交。

鸣人君更表示疑惑与反对,倘若房企都放弃品牌、品质的附加值,齐刷刷比拼价格战,对市场、对消费者真的好吗?而市场的反响,又能否达到预期呢?

这里,鄙人也汇总了多个渠道的销售数据给大家分享一二:
“4字头”、送物管、送车位的部分项目(这里就不具体点名了),五一期间的认购量都有40多套。不得不承认,效果还是有的。但是对比执行节点性优惠的项目,比如天立、天悦、澜山等,这几家的销量也有20-40多套不等,不禁就让人感到一丝奇怪了。

尤其是滟澜洲,这个阶段没有参与“赠送乱战”,依旧维持着繁花里均价6500、春森里中庭7000/临江8000的价格标准,却“逆势”实现了60多套的销量,成为了“假日销冠”。

不抨击也不偏激,鸣人君这里想发问:依靠内耗、压缩各类成本血拼价格之后,一旦最后的“放血疗法”都拼完了,习惯吃快餐的项目还能出什么招式呢?

一切向钱看
终非破局之计、楼市良药

在当下楼市,“拼价”是开发商为跑量而下的一剂药方,亦有助于购房者实现有房梦。服下这剂药,有不得已的因素:政策不明、自身项目定价战略不合理以及整体经济环境原因……短期内,这服药看似灵验。  

不过,俗话说得好,是药三分毒。

这味“拼价”药的毒性眼看着就要发作:当价格越调越猛时,购房者的心态随之就会产生筑底尚早的想法,从而加重需求面的迟疑和恐慌;另一方面,一个区域内某个楼盘率先动价,迫使其他楼盘也只能跟进调整,却不得不忽视自身原本的拿地成本、建安成本,一切的品牌、圈层、品质、服务都让位于价格,也因此更有开发商通过压缩成本这样的“自损”方式来强行调价,为后续交房纠纷埋下了隐患。  

如果说,当下的“拼价”是疫情之市场必须要经历的痛苦,也是市场经济自身的一种调节,就像曾经有过价格战的家电市场、建材市场……但鸣人君想说的是,一旦拼价进入恶性阶段,它所带来的毒性可能是惨痛的。  

所以,如何在“刺刀见红”后重新建立起健康发展的楼市秩序,这应该是每一位地产人和政府市场管理者应该提前思考的问题。

写在最后的话——
五一假期前,在滟澜洲参加捕鱼活动的邓女士和鸣人君聊起过:“当初5000多元买的香漫里的房子,考虑的就是优质的环境、良好的配套、健康的社区,而这些,在疫情期间都得到了体现。有人给我开玩笑说我那套房子现在起码增值了1000多元一平方,我也开玩笑说就算翻倍我也不卖!”
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前面提到,依靠坚挺的价格,滟澜洲还是在市场的“一通乱拳”中脱颖而出。“假日销冠”,靠的是什么?就是有品牌有环境有服务、有支撑。自带完善配套体系、“以客户需求”为本位,倡导健康、环境、运动、教育、就医、社交等核心述求,尤其是拥有超前思维打造了“健康社区”卖点的项目,来自流量与销量的双重反馈,消费者的一致认同,体现的正是乐山楼市应有的信心。
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除了购房者对于品牌、品质等附加值的感召与呼唤,鸣人君还想说:目前的市场行情对开发商资金实力而言无疑是从未有过的考验,而客观上也将调整着市场结构,重新洗牌并非不可能,诸位购房者一定擦亮双眼,切勿单纯“看价买房”。还是那句老话,未来,只会好的越好,坏的越坏!
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来自电脑发送的消息
发表于 2020-5-8 15:49:11 来自手机 | 显示全部楼层
你这文章非常不客观,你的意思是说滟澜洲贵,卖的好所以它房子就好?首先你没有明确的数据来表面滟澜洲的用户群体,万一人家是在外地的呢,住那往返方便。大家都知道滟澜洲那么堵,上下班方便吗?还有房价便宜一点对我们老百姓不好吗?乐山房价这两年翻了一倍,对于乐山的收入,如果贷款30年,岂不是一辈子都被房贷给套牢了?你还嫌乐山房价不够高?房子就是用来住的,坚决抵制炒房!更讨厌那些买房用来卖的人!衣食住行,缺一不可,没有家何谈安稳?
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发表于 2020-5-8 18:01:02 来自手机 | 显示全部楼层
一看就是滟澜洲卖房的人,反正我是不喜欢那里,远离市区,干什么都不方便
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发表于 2020-5-8 15:42:42 来自手机 | 显示全部楼层
鄙人觉得越便宜越好,是个老百姓都这样觉得吧,房子便宜了我们买房子的不就更好了吗,压力也小
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发表于 2020-5-8 22:07:12 来自手机 | 显示全部楼层
写辽样的文章有搞头,4字头大约说的是大渡河头的房孑?此外外面跑大货车,燥声,灰尘有点凶!也只能这样拼价格。
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发表于 2020-5-8 21:35:44 来自手机 | 显示全部楼层
滟澜洲最大的问题是交通。其他的,都挺不错的。更推荐那里的商铺,闭环商圈,不是吹牛的,真的稀缺
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发表于 2020-5-9 09:46:20 来自手机 | 显示全部楼层
这明显就是一则广告,很多观点都不客观!
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发表于 2020-5-8 22:05:40 来自手机 | 显示全部楼层
真心觉得滟澜洲是个养老的地方,但就上班族而言却实在太不方便了,没有一个小时是不能顺利到达办公室的!这个房价根本配不上追求品质品味的人!
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发表于 2020-5-8 18:51:31 来自手机 | 显示全部楼层
是我我宁愿贵一点买高铁那边的房子都不会买城南的房子,过个桥堵的要命还没有其他路可以走,高铁那边至少跑乐山哪条路都行
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发表于 2020-5-8 17:59:29 来自手机 | 显示全部楼层
这么热闹,我还以为出啥事了,真闲
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发表于 2020-5-8 17:56:18 来自手机 | 显示全部楼层
各位网友们,鄙人姓钱,喜得贵子,求大神取名,名字取的好,送房一套
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发表于 2020-5-8 15:49:44 来自手机 | 显示全部楼层
对于刚出来的年轻人来说,肯定是看价格。钱决定了一切,我也想看其他,但是没钱。
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发表于 2020-5-8 15:50:39 来自手机 | 显示全部楼层
有点想买公寓,原因就是觉得便宜很多。比较适合自己一个人住。
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发表于 2020-5-8 15:51:57 来自手机 | 显示全部楼层
买房要看配套设施,周边的环境,物业,教育,交通,以及生活配套能否齐全。不能单独看价格。配套设施好的房子就算卖也好卖。
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发表于 2020-5-8 15:53:55 来自手机 | 显示全部楼层
我身边很多朋友都买到高新区去了,也是觉得不方便,但是便宜啊。
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发表于 2020-5-8 15:54:21 来自手机 | 显示全部楼层
前段时间去看房子,价格贵的离谱,那些置业顾问还很瞧不起人,户型明明就不好,非要跟你说好,还说我不懂,我就没搞懂为啥一直要把这个房价炒上去,却不谈涨工资呢?
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发表于 2020-5-8 15:54:40 来自手机 | 显示全部楼层
家长更多的是考虑子女的问题吧,学区房很重要。房子地段特别重要
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发表于 2020-5-8 15:55:38 来自手机 | 显示全部楼层
买不起住宅,住宅真心贵。现在每个月工资又低,一个月的工资赚不到一平方的房子钱。只能买公寓
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